# Por que ficar visível não é se vender

**O que essa seção veio resolver, e por que ela vem depois de você saber onde o seu trabalho faz diferença**

> Abertura de *Antes do Código*, livro aberto e gratuito de Marcelo Castelo Branco.
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> Leia esta página no site: https://marcelocastelo.io/livros/antes-do-codigo/secao-7

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![O desenho pronto mostra que você chegou. O rascunho mostra como você pensa.](https://marcelocastelo.io/assets/livros/antes-do-codigo/7-0-o-portfolio-aberto.webp)

*O desenho pronto mostra que você chegou. O rascunho mostra como você pensa.*

A seção anterior terminou numa portaria, pedindo que você descubra quantos caminhões esperam por um relatório antes de acelerar esse relatório. Saber onde o seu trabalho faz diferença ainda deixa uma pergunta sem resposta: como as outras pessoas ficam sabendo do que você entrega?

> — Eu não sei me vender. Odeio ficar me mostrando.
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> — Todo mundo posta conquista, e eu não tenho nada para postar.
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> — Se o meu trabalho for bom, alguém vai perceber sozinho.
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> — Para conseguir uma vaga, eu preciso parecer mais pronto do que estou.

As quatro frases tratam ficar visível como propaganda. Quem pensa assim acha que só tem duas saídas: se vender, mostrando só a conquista pronta, ou se esconder até ter uma conquista para mostrar. Existe uma terceira saída, que é **deixar as pessoas verem o que você entrega, com o processo junto**.

> Ficar visível é deixar as pessoas verem como você pensa, e não só o que você terminou.

E faz sentido confundir visibilidade com propaganda. O que mais aparece nas redes é a conquista pronta: a vaga nova, o certificado, o projeto terminado, sempre na melhor foto. Quem está começando olha essas postagens o dia inteiro e conclui que **só pode aparecer quem já chegou**.

Só que a conquista pronta é a parte do trabalho que menos diz sobre uma pessoa. O certificado diz que alguém terminou um curso. O que a pessoa tentou, o que deu errado e o que ela entendeu no caminho dizem como ela vai trabalhar. **Quem contrata um iniciante quer saber como o iniciante vai trabalhar**.

**Se vender**

- Mostrar só a conquista pronta
- Parecer mais pronto do que você está
- Falar de você com os adjetivos que todo mundo usa

**Ficar visível**

- Mostrar o que você entregou, e como pensou para entregar
- Dizer onde você está, sem esconder o que falta
- Deixar o seu trabalho fácil de achar e de entender

> Antes de se vender, entenda o que você realmente entrega.

Esta seção tem sete capítulos. O primeiro capítulo abre o álbum de fotos que todo mundo carrega no celular, com as fotos que cada pessoa escolhe mostrar e o filme que fica de fora delas. O álbum serve para os dois lados: para você parar de se medir pela foto dos outros, e para você escolher o que mostra quando é a sua vez de aparecer.

Os outros seis capítulos se passam numa feira livre de sábado, na barraca da Dona Zilda, que vende verdura e fruta há vinte e seis anos, e acompanham a Lia, que trabalhou quatro anos na recepção de uma clínica e estuda programação à noite, na procura do primeiro emprego em tecnologia. A Lia passa pelo currículo, pelo perfil na internet, pelo portfólio, pelos textos sobre o que aprende e pela apresentação de trinta segundos, até a indicação que leva a Lia a uma entrevista.

Mostrar um pedaço do filme, e não só as fotos, não depende de saber programar, e por isso também se aprende antes do código.

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*Abertura de **Antes do Código** — O guia para quem quer entender a tecnologia — e não só usá-la.*

*O livro inteiro, de graça: https://marcelocastelo.io/livros/antes-do-codigo*